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  東亞聯盟的概念，除了不斷成長的東協十國，亞洲經濟重心正由中國、日本，加上台灣、韓國形成新的「東亞聯盟」，而台灣的協調者地位，更有機會在東亞聯盟扮演關鍵角色。

  「2012天下經濟論壇」首日，第一場專題論壇便由「東亞經濟 關鍵發展」拉開序幕。去年歐美景氣疲軟，今年仍充滿不確定，連IMF總裁拉嘉德也坦言，全球動能靠亞洲。

　本場論壇由資深電視主播李四端擔任主持人，邀請新科財政部長劉憶如和韓國重要政府智庫「韓國開發研究院」院長玄?錫、北京大學國家發展研究院常務副院長巫和懋展開經貿政策對話。

　李四端表示，2012年邁入第二個月份，仍面臨不確定性。但東亞國家，包括台灣在內的四小龍，經濟成長和失業率表現皆比歐洲出色，可扮演引擎的角色。特別是各國政府如何透過發展區域聯盟關係，在全球維持戰略性角色，更是關鍵。

　曾在G20高峰會議代表韓國發表演說的玄?錫首先登場。

　他指出，韓國近期在貿易上表現亮眼，去年十二月貿易總額破兆，躍升為全球前十大貿易國。在自由貿易協定（FTA）政策上更是積極，已與包括美國及歐盟在內的四十四國簽訂FTA。

　玄?錫表示，東亞整合議題，除了區域經濟發展經濟，還考慮各國社會文化及政治因素，東亞間的聯盟關係才可能產生共識。

面對中國經濟轉軌、由世界工廠轉向世界市場，擅長代工、外銷的台商，要如何抓住內需成長的動力，而不在高速成長中被淘洗？

　「2012天下經濟論壇」邀請到大陸市佔率第一的泡麵品牌「康師傅」，首度公開發表演說的集團二董、頂新國際集團董事長魏應交，解構康師傅的三個成功祕訣：擁抱庶民 + 在地生產 + 超越主要敵人。

　魏應交指出，擁抱庶民的消費市場，當地生產規模超大化，並鎖定、超越主要敵人，就有機會經營中國這個世界市場。

經營世界市場比世界工廠難

　「改革開放的最後一台列車千載難逢，已經開走了，」魏應交在「2012天下經濟論壇」的第二場專題論壇「經濟動盪中　企業的管理與戰略」一開口，就提醒台商不得不轉型的殘酷事實。他更說：「經營世界市場，比世界工廠難度高。」

　復旦大學管理學院院長陸雄文也提醒，過去二十年，中國的經濟成長驅動力主要來自投資，內需一直不足。但去年，中國進出口產業受到挫折，不再成為成長的重要動力，加上人民幣升值，產業勢必面臨調整。他說：「中國大陸市場將成為世界第一大，不只要成第一大經濟體，還要成為第一大市場。」

　頂新去年成功併購中國百事可樂，這項併購案，如果沒有意外，將在下週獲中國商務部批准，推翻過去由國際大廠入主中國企業的慣例。

　頂新經營中國市場邁入第二十年，過去二十年來的平均營收複合成長率，維持了30％的驚人成績。
   
經營中國市場三祕訣

　要在高成長也高風險的中國市場取得利基，魏應交分析，第一，以庶民經濟佈局，鋪天蓋地開拓市場。

　「擁抱全民的消費才是王道，」魏應交舉泡麵為例說，二十年來，大陸民生物資漲了三倍，但康師傅的泡麵只從兩塊二漲到三塊八，成長72％。

　他強調，要讓消費者覺得物超所值，「一塊錢的泡麵，讓消費者認為有一塊二的價值，以後的生意就源源不斷了。」

　要做到這點，頂新垂直整合，追求生產規模超大化、並致力降低成本。例如他們將飲料的瓶子從二十公克降為十四克，今年的目標是降為十二克。

　魏應交指出，每降一克，光是去年250億瓶的飲料生產，就能省下2.5萬噸的PET塑膠粒，也為頂新省下2.5億的人民幣。魏應交笑稱，很多人說，康師傅很會賺錢，但他都會開玩笑說，「康師傅不賺消費者的錢，我們是賺自己省下來的錢。」

　PwC資誠聯合會計師事務所所長薛明玲，也強調在地化的重要。他指出，在PwC針對全球60個國家，158位CEO的調查中發現，未來如何平衡全球資源與在地機會，將是企業的重要課題。他提醒，全球化不是在本地生產，外銷到其他地方而已，而是真正貼近當地市場的需求，包括如何重用當地的人才，怎麼樣將產品和設計更貼近當地市場。

　第二，頂新擅長緊盯市場領先者，鎖定它、再全面追趕，最後超越它。

　以併購百事可樂的案子為例，在全世界各市場，可口可樂都是第一品牌，只有中國例外。

　康師傅在中國已經是茶、果汁、水的龍頭，但獨缺碳酸飲料優勢。併購百事可樂，不僅為了補足產品線，更為了拉大與可口可樂的距離。併購後，頂新的規模將從目前是可口可樂的1.2倍，變成1.72倍，百事可樂在中國市場通路擁有45萬台冰箱，加上頂新自己的45萬台，就能超過可口可樂的通路。

　「我的策略是結合次要敵人，打擊主要敵人，」魏應交說，「先鎖定它，全面地追趕，最後來超越它。」

■延伸閱讀：台商突圍》康師傅如何創造民眾的「好感度」，穩坐第一品牌？

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中國時報【林淑娟╱台北報導】

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